Как выстроить продажи на Wildberries: рассчитываем экономику и подключаем банковские опции

Маркетплейсы обещают продавцам высокую прибыль, и это действительно возможно. Однако у любой онлайн-площадки есть свои особенности и риски, о которых нужно знать, прежде чем выставлять свой товар на витрину. В этой статье мы расскажем, как начать работать с Wildberries и что закладывать в стоимость товара, чтобы не работать себе в убыток.

Кто может стать партнером Wildberries?

Порога входа нет: здесь могут продавать крупные бренды и начинающие предприниматели с любым оборотом и любым количеством наименований товаров. Можно работать как юридическое лицо, как ИП или как самозанятый.

Зарегистрироваться на площадке просто — нужно заполнить анкету на портале. Двусторонний договор подписывать не понадобится — Wildberries работает по оферте. Маркетплейс может потребовать документы на товарный знак и сертификаты соответствия товара, поэтому эти документы желательно подготовить.

Что заложить в расходы?

Есть три показателя, которые обязательно нужно учитывать: процент комиссии Wildberries, стоимость логистики и хранения товара на складе. Эти параметры можно посмотреть в разделе личного кабинета на портале Wildberries «Комиссии, логистика и хранение по категориям товаров». В расчете учитывайте модель продаж — со своего склада (FBS) или со склада Wildberries (FBO).

Что закладывать в цену товара?

1. Стоимость логистики от покупателя. Ее нужно будет оплачивать, если клиент заказал у вас несколько товаров, получил их в пункте выдачи, примерил и забрал только часть или вообще ничего. Этот товар поедет обратно на склад Wildberries, и за эти перемещения маркетплейс возьмет с вас по 33 рубля за каждую единицу.
2. Процент на утилизацию товара, которая может случиться из-за порчи или брака. Например, вы продаете сережки и у вас потерялся замочек. Wildberries снимет этот товар с реализации и утилизирует его. Вам нужно будет снова оплачивать 33 рубля за каждую единицу товара.
3. Процент на потери товара на складе. Wildberries, как и другие маркетплейсы, не компенсирует потери.
4. Расхождение при приемке товара. Вы выгрузили товар на склад, где его пересчитывают до 20 рабочих дней. В этот период что угодно может пойти не так. Например, сотрудник может случайно просканировать один товар дважды, и в результате получается лишний товар — «пересорт». Особенно часто такая путаница может быть с товарами маленького размера.
5. Маркетинговые акции Wildberries. Во время акций придется снизить стоимость товара на 15-20% или даже на все 50%.

Как обезопасить себя от рисков?

Если вы продаете дорогие товары, то записывайте на видео весь процесс поставки. Без остановок и монтажных склеек: как складываете товар в коробки, как отвозите на склад, как передаете маркетплейсу.

Если у вас недорогие товары, то проще заложить небольшой процент на утери — 3-5%. Чтобы минимизировать риски, делайте упаковку товара ярче и заметнее — фасуйте в коробки и плотно закрывайте, чтобы его было сложнее потерять, надежно приклеивайте этикетки, чтобы сканер на складе их правильно прочитывал.

Как банк может помочь продавать на маркетплейсах?

В Модульбанке сделали специальный пакет опций «Маркетплейс», в котором есть все необходимые инструменты для работы на онлайн-площадках. Для начала вы сможете воспользоваться МаркетМетрикой, чтобы изучить конкурентов и определиться с нишей. Затем взять кредит до 10 млн руб. на закупку товара. Залог не понадобится, ставка выгодная — до 6,5% годовых, а беспроцентный период длится до 55 дней. Когда вам на расчетный счет ИП придут деньги от маркетплейса, вы сможете выводить их на карту физлица без ограничений со сниженной комиссией — 0-0,4%.

О платежках и налогах позаботится Маркет.Бухгалтер — это профессиональный специалист, который знает все особенности маркетплейсов. А еще у вас всегда будет поддержка — МаркетМенеджер доступен 24/7. Он проконсультирует по банковским продуктам, поможет с поиском поставщиков, даст рекомендации по финмодели, организует съемки каталогов — он разберется со всеми вопросами.

А еще мы поможем в организации закупок. Например, сейчас вы можете выгодно закупиться в Китае через наших менеджеров. Листайте вниз, чтобы узнать подробности.

АО КБ «Модульбанк» Лицензия ЦБ РФ № 1927